{"id":37300,"date":"2019-01-28T20:24:24","date_gmt":"2019-01-28T20:24:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bareinternational.com.br\/?p=16787\/"},"modified":"2019-01-28T20:24:24","modified_gmt":"2019-01-28T20:24:24","slug":"equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bareinternational.com\/pt-pt\/equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Confira 6 dicas de como motivar a equipe de vendas da sua empresa"},"content":{"rendered":"
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Todos n\u00f3s precisamos de inspira\u00e7\u00e3o e de algo que nos motive para n\u00e3o desviarmos do caminho para o sucesso. Na \u00e1rea comercial, isso n\u00e3o \u00e9 diferente! Assim, gestores de profissionais do setor devem sempre procurar entender como motivar a equipe de vendas de modo a manter a produtividade em alta e alcan\u00e7ar melhores resultados para a empresa.<\/p>\n

Para isso, a chave para motivar os profissionais de vendas \u00e9, principalmente, fazer uso das ferramentas necess\u00e1rias para que cada colaborador explore ao m\u00e1ximo o seu potencial, al\u00e9m de proporcionar um clima favor\u00e1vel para o crescimento e o desenvolvimento profissional e pessoal de todos, inclusive para melhorar a\u00a0experi\u00eancia do cliente<\/a>.<\/p>\n

Neste post, voc\u00ea vai conhecer as principais dicas de como motivar a equipe de vendas e elevar os resultados da sua empresa a patamares incr\u00edveis. Confira!
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1. Elabore indicadores de desempenho<\/h2>\n

Os indicadores de desempenho s\u00e3o fundamentais para que todos entendam o processo comercial da empresa por completo, assim como os pontos de melhoria, algo imprescind\u00edvel para uma gest\u00e3o eficiente.<\/p>\n

Por meio desses indicadores, \u00e9 poss\u00edvel fazer compara\u00e7\u00f5es entre as performances dos funcion\u00e1rios de maneira justa, e essa \u00e9 uma boa sa\u00edda para motivar a equipe de vendas. Analisar m\u00e9tricas serve at\u00e9 mesmo para entender em quais itens os esfor\u00e7os de marketing devem dar foco para aumentar o ticket m\u00e9dio, por exemplo.<\/p>\n

Por\u00e9m, quando tentamos metrificar todos os aspectos do processo, provavelmente terminamos em meio a muitos n\u00fameros, com uma conex\u00e3o fraca entre cada um deles e, assim, o plano de a\u00e7\u00e3o elaborado muitas vezes n\u00e3o \u00e9 eficaz.<\/p>\n

Para evitar isso, \u00e9 necess\u00e1rio identificar e acompanhar os indicadores que fazem mais sentido de acordo com o processo de vendas da sua marca, por exemplo, um indicador que mede a\u00a0venda adicional<\/a>.<\/p>\n

Por fim, uma dica para descobrir os indicadores de desempenho ideais \u00e9 destrinchar ao m\u00e1ximo a meta da empresa e estudar todos os pontos que, geralmente, levam seu time a alcan\u00e7\u00e1-la. Esses s\u00e3o os quesitos que devem ser acompanhados de perto para encontrar a resposta sobre como motivar a equipe de vendas.<\/p>\n

2. D\u00ea feedbacks positivos<\/h2>\n

Normalmente, o que ocorre dentro das empresas \u00e9: quando um excelente vendedor comete um erro e perde um neg\u00f3cio, ele \u00e9 criticado; quando ele entrega\u00a0vendas<\/a>\u00a0al\u00e9m do esperado, muitas vezes n\u00e3o escuta nem um simples parab\u00e9ns.<\/p>\n

Dessa forma, dar feedbacks positivos \u00e9 reconhecer mais os acertos do que as falhas. Nesse sentido, o principal objetivo do feedback \u00e9 ser construtivo, por isso evite fazer cr\u00edticas pontuais na frente de toda a equipe e tamb\u00e9m aquelas que n\u00e3o sejam proveitosas.<\/p>\n

Simplesmente, no processo de\u00a0avaliar as a\u00e7\u00f5es do funcion\u00e1rio<\/a>, d\u00ea opini\u00f5es sinceras que far\u00e3o o profissional crescer. Assim, voc\u00ea vai motivar a equipe de vendas de maneira eficiente!<\/p>\n

3. Crie um sistema de recompensas<\/h2>\n

Essa \u00e9 uma ferramenta que todas as empresas deveriam aplicar: a recompensa de seus colaboradores, especialmente os vendedores, pelo seu bom desempenho. N\u00e3o \u00e9 o bastante oferecer apenas comiss\u00f5es incidentes sobre cada venda realizada. Para ajudar na miss\u00e3o de motivar a equipe, ofere\u00e7a pr\u00eamios pelo atingimento de metas e b\u00f4nus de performance anual.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, crie campanhas pontuais com pr\u00eamios mais l\u00fadicos, como aparelhos eletr\u00f4nicos, viagens e at\u00e9 carros. Tudo isso causa um efeito positivo na motiva\u00e7\u00e3o do time.<\/p>\n

4. Fa\u00e7a treinamentos constantes<\/h2>\n

Desconhecemos qualquer explica\u00e7\u00e3o de como motivar a equipe de vendas se ela n\u00e3o foi corretamente treinada para desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Normalmente, o que acontece \u00e9 que os funcion\u00e1rios se ressentem disso, e \u00e9 necess\u00e1rio mostrar que a empresa se esfor\u00e7a para dar todas as condi\u00e7\u00f5es a fim de que os colaboradores tenham pleno dom\u00ednio te\u00f3rico e t\u00e9cnico de suas atividades.<\/p>\n

Nesse contexto, um equ\u00edvoco que muitas organiza\u00e7\u00f5es cometem seguidamente, n\u00e3o apenas no que se refere \u00e0s vendas, \u00e9 contratar um colaborador e esperar que ele aprenda tudo o que deve desempenhar em um piscar de olhos. N\u00e3o existe nada mais desestimulante do que ser cobrado por algo que ningu\u00e9m ensinou.<\/p>\n

Portanto, d\u00ea muita import\u00e2ncia a\u00a0treinar<\/a>\u00a0bem e constantemente os novos funcion\u00e1rios com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s rotinas de trabalho do empreendimento, para que a gest\u00e3o n\u00e3o os desmotive logo no in\u00edcio.<\/p>\n

5. Valorize os profissionais<\/h2>\n

Assegure que o seu colaborador de vendas obtenha ganhos junto com o empreendimento a cada novo neg\u00f3cio que ele fecha. Para tanto, \u00e9 fundamental estabelecer objetivos e metas por produ\u00e7\u00e3o e fazer uma rela\u00e7\u00e3o entre as comiss\u00f5es e essas metas.<\/p>\n

De fato, uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para valorizar os profissionais costuma ser o incentivo financeiro. Se a sua empresa paga ao vendedor uma comiss\u00e3o maior do que a da concorr\u00eancia, ela ainda prova para o seu colaborador que, al\u00e9m de ser importante para a marca, o trabalho dele \u00e9 apreciado pela lideran\u00e7a. Consequentemente, essa \u00e9 tamb\u00e9m uma \u00f3tima maneira de reter os melhores talentos na sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

6. Torne o ambiente prop\u00edcio para o desenvolvimento pessoal do colaborador<\/h2>\n

Al\u00e9m de treinar o funcion\u00e1rio de maneira que ele fique preparado para as particularidades de sua empresa, vale a pena apostar recursos no seu desenvolvimento como profissional.<\/p>\n

Dessa forma, subsidiar cursos de idiomas, universit\u00e1rios, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ou de especializa\u00e7\u00e3o faz parte da ideia de promover conhecimento e, certamente, motiva quem \u00e9 beneficiado com isso. A pessoa se sentir\u00e1 valorizada e grata pelo investimento que a empresa fez em prol de seu desenvolvimento.<\/p>\n

Por outro lado, \u00e9 imposs\u00edvel motivar um empregado em meio a um ambiente de trabalho desagrad\u00e1vel e ruim, em que ele n\u00e3o se sinta bem. Assim sendo, se voc\u00ea como gestor tem percebido que o clima n\u00e3o est\u00e1 bom na sua empresa, deve iniciar imediatamente uma\u00a0pesquisa<\/a>\u00a0de clima organizacional que dar\u00e1 o diagn\u00f3stico com o motivo de os funcion\u00e1rios se sentirem assim. Ap\u00f3s isso, procure meios para resolver as quest\u00f5es apontadas pela equipe a fim de promover a melhoria de clima.<\/p>\n

Por fim, fica claro que a ado\u00e7\u00e3o de tais pr\u00e1ticas contribui para um bom ambiente organizacional, uma vez que ter um time de vendas motivado \u00e9 um excelente neg\u00f3cio para todos. Tudo flui com mais facilidade e contribui para a obten\u00e7\u00e3o de resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n

Se voc\u00ea gostou dessas dicas sobre como motivar a equipe de vendas da sua empresa, curta agora mesmo a nossa p\u00e1gina no\u00a0Facebook<\/a>\u00a0para ficar por dentro de todas as novidades!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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